サブリース物件が売却できない場合の対処法や対策は何があるのか？

サブリース物件は、家賃保証があることで安定収入を期待しやすい一方、いざ売却しようとすると「思ったより買い手がつかない」「価格が合わない」と悩むケースが少なくありません。

特にサブリース契約の条件が厳しい物件は、投資家から見て自由度が低く、敬遠されやすい傾向があります。

ただ売れにくいからといって打つ手がないわけではありません。

この記事では、サブリース物件が売却できない場合の主な原因と、現実的な対処法・対策をわかりやすく解説しますので、売却時の参考にしてください。

サブリース物件が売却できない主な理由を先に把握する重要性は？

まず大切なのは、「なぜ売れないのか」を整理することではないでしょうか。

サブリース物件が売れにくい理由は、主に以下のようなものです。

つまり、単に「サブリースだから売れない」のではなく、契約条件・収益性・建物状態のバランスが悪いことが原因になっているケースが多いです。

最優先でやるべきなのは、現在のサブリース契約内容の確認です。特にチェックしたいのは次の点です。

買主は「この契約を引き継いで、どれだけ自由に運用できるか」を見ています。契約条件が不利だと、価格を下げても決まりにくくなります。

必要に応じて、不動産に強い弁護士や専門家に確認してもらうと、契約上の問題点を整理しやすくなります。

売却しにくい最大の要因がサブリース契約そのものなら、契約解除や条件変更が有効な場合があります。たとえば、

こうした調整ができると、買主にとって運用の自由度が上がり、売却しやすくなります。

ただサブリース会社との契約は解除条件が厳しいことも多く、違約金が発生するケースもあるため、解除コストと売却メリットを比較して判断することが重要です。

売れないときに多いのが、「価格設定が強気すぎる」ケースです。サブリース物件は一般的な収益物件よりも自由度が低いため、投資家はその分をリスクとして見ます。

そのため、通常の賃貸物件と同じ感覚で価格設定すると、どうしても割高に見えてしまいます。

対策としては、以下のような方法が有効です。

価格を少し調整するだけで問い合わせが増えることもあるため、感情ではなく市場目線で見直すことが大切です。

サブリース物件は、誰にでも売れる商品ではありません。自宅用の購入者ではなく、収益目的の投資家向けに売るのが基本です。さらにその中でも、ターゲットを絞ると売りやすくなります。

販売方法も、一般的な住宅売買の見せ方ではなく、収支資料・賃貸状況・契約内容を整理した投資用資料を用意した方が効果的です。

サブリース契約以外の不安材料があると、さらに売れにくくなります。特に中古マンション・アパート系では、以下の点が重視されます。

売却前に最低限の修繕や、書類整理（管理規約、修繕履歴、契約書類）をしておくと、買主の不安が減り、成約率が上がりやすくなります。

どうしても条件が悪く、今の相場では売りにくい場合は、無理に売らない判断も選択肢です。たとえば、

焦って安値で売るより、売れる状態に整えてから再挑戦した方が結果的に得になることもあります。

サブリース物件が売れないときは、物件そのものよりも、契約条件や価格設定、買主への見せ方に原因があることが多いです。

対策の基本は、以下の3つです。

これらを丁寧に進めることで、売却の可能性は大きく上がります。

売れないからといって放置せず、原因を分解して一つずつ対処していくことが、納得できる売却への近道です。